La venta de una empresa no es un proceso que se realice en semanas, sino que como mínimo se alargará varios meses. Es más, si tenemos en cuenta todas las labores previas a la negociación lo ideal es que comiences a preparar tu compañía para la venta con unos 5 años de antelación.
Vender una compañía requiere de mucho trabajo por lo que los CEO que no se apoyan en expertos en compraventa de empresas suelen sentir que se han dejado dinero encima de la mesa. Por ello, es vital saber cuál es el mejor momento para realizar la transacción y qué factores debes tener en cuenta.
Sigue leyendo y en menos de cinco minuto te explicaremos cuáles son las señales que te indicarán que ha llegado el momento de prepararse para la venta.
El peor momento para vender tu empresa
Como ya sabrás, el peor momento para vender la entidad siempre será cuando se encuentre en una fase de decrecimiento. Sin embargo, hay otros factores igual de importantes.
Por ejemplo, un error muy común es comenzar a pensar en afrontar esta transacción únicamente cuando aparece un posible comprador. Esto perjudica gravemente los intereses del vendedor.
Si te ligas a un solo comprador y únicamente negocias con él perderás todo el control de las negociaciones y tendrás muchas más dificultades para vender tu empresa por el precio que te marques como objetivo.
En cambio, si planificas con tiempo la venta tendrás más facilidades para tomar el control de las negociaciones. Además, si implementas procesos de escalabilidad conseguirás crear un gran embudo de inversores y será más fácil que tengas mejores ofertas. Pincha aquí y recibe más información sobre cómo puedes lograrlo.
¿Cuál es el mejor momento para vender mi empresa?
Decir cuál es el peor momento puede resultar más sencillo desde fuera, pero es muy importante que tengas claro qué debes hacer antes de iniciar un proceso de venta.
A continuación te planteamos una serie de hitos que deberías cumplir si quieres prepararte correctamente para la venta:
Demuestra escalabilidad
Este es el punto clave y el que te servirá para vender tu compañía por el mejor precio. De hecho, el resto de puntos debes planteártelos como formas de alcanzar la escalabilidad deseada.
Tener buenos resultados es importante, pero no es lo más relevante para muchos inversores. Demuestra que estás en el sector correcto, que tienes algo diferente y una capacidad de crecimiento sin límites.
Hazte estas preguntas… ¿Qué procesos de escalabilidad habéis implementado a nivel organizacional? ¿Qué metodologías de gestión empresarial usáis? ¿Cómo es la estructura de reuniones en las distintas áreas de negocio? Consigue responderlas y, recuerda, el primer paso para vender al mejor precio es mejorar y optimizar todo lo que puedas a nivel organizacional.
Aprovecha el contexto económico
A veces el contexto económico escapa de nuestro control, pero intenta estar al tanto de cuándo se dan las mejores condiciones para la venta. Por ejemplo, fíjate en los tipos de interés, la carga impositiva sobre las ganancias del capital o el número de fusiones y adquisiciones que se produzcan en tu entorno.
Aun así, sí que hay cosas que puedes controlar. Por ejemplo, si realizas una buena preparación fiscal podrás ahorrarte mucho dinero en impuestos.
El factor humano como clave del éxito
Hay un tipo de inversor al que deberías intentar llegar. Tienen algo que les hace distintos: no solo pretenden comprar una empresa, sino que quieren crear un modelo escalable y para ello están dispuestos a gastar más. Por ello, si ya has implementado procesos de escalabilidad conseguirás llegar a ellos.
Una de las cosas en las que más se fijan es en el factor humano. Ten un equipo experimentado, con un gran historial de éxitos y haz destacar a tu equipo directivo. Con ello llamarás la atención de los mejores compradores.
Diversifica la cartera de clientes
Las altas concentraciones de clientes nunca son un buen indicativo para los inversores, ya que pueden ser un síntoma de dependencia.
Una buena regla general es asegurarse de que ningún cliente representa más del 30 % de tus ventas. Si no es así, deberás tomar medidas inmediatamente.
Empresas que supieron elegir el mejor momento para vender
Un ejemplo de una empresa que se preparó con antelación para su venta y logró un gran éxito fue el grupo hotelero español NH Hoteles. La compañía inició su planificación y preparación para la venta en 2016 contratando a asesores y consultores.
En 2018, la entidad fue adquirida por la empresa tailandesa Minor Hotels, en una operación valorada en más de 2.000 millones de euros.
Ramón Aragonés, CEO de NH Hoteles en ese momento, destacó la importancia de la preparación previa para el éxito de la venta al afirmar lo siguiente: «La venta de NH Hoteles ha sido una operación muy compleja y delicada, que se ha llevado a cabo gracias a la preparación previa, el esfuerzo y la dedicación de todo el equipo. Hemos trabajado durante más de dos años para lograr una estructura sólida y una estrategia clara que nos permitiera atraer a inversores de calidad y maximizar el valor de la compañía”.
¿Todavía tienes dudas? En NIO Ventures somos expertos en el tema, contáctanos y te resolveremos cualquier pregunta que tengas.
