Eres empresario y quieres vender tu negocio. Hay diversos motivos por los que se llega a una situación así: jubilación, no encuentras un relevo generacional en tu entorno, quieres abandonar el sector, buscas crecer económicamente mediante una transacción, etc.
Sea cual sea el objetivo, la venta de una Sociedad se debe hacer de una forma ordenada y metódica para lograr el mejor resultado. Es un proceso complejo, pero con la ayuda necesaria no es imposible. Descubre cómo es el proceso de venta de una empresa y qué claves hay que tener en cuenta.
¿Cuáles son los procedimientos de una empresa? Principales ejemplos
Para obtener el máximo beneficio de la venta de una empresa no debes edulcorar los resultados -ni es necesario-, sino que la clave estará en seguir unos procedimientos claros y que muestren toda la información bajo unos criterios de seriedad y transparencia.
Los principales procedimientos que debes seguir para afrontar el proceso de venta de una empresa son los siguientes:
Análisis estratégico y elaboración del cuaderno de venta
Para optimizar el tiempo hay que elegir qué tipo de venta están dispuestos a aceptar los accionistas o si antes de llevar a cabo la transacción es necesario que la empresa crezca o siga unos procesos de escalabilidad. Este es el momento de considerar qué recursos se necesitan y elaborar un calendario de trabajo.
Con ello, habrá que elaborar un mandato de venta, que especifique los costes derivados y un mandato informativo, que referencie todos los elementos atractivos con los que cuenta la Sociedad de cara a los posibles compradores. Este proceso culminará con el perfil ciego (Teaser) -apóyate en profesionales para destacar lo más positivo- en el que se describan las características generales de la compañía, pero sin incluir información que permitiera la identificación de la empresa.
El perfil ciego (Teaser) es uno de los elementos más importantes a la hora de vender una Sociedad.
Para que los inversores cuenten con toda la información posible también se elabora el cuaderno de venta de la empresa. Debe ser lo más profesional posible y reflejar el estado real de la Sociedad. Aquí sí se dan los datos necesarios para identificar el negocio.
Contacto con candidatos e informe de valoración
Hay que entender cuáles son los objetivos de cada accionista y qué conflictos de intereses se pueden generar entre ellos. Esto ayuda a encontrar un equilibrio entre el precio esperado por los accionistas y el que está dispuesto a pagar un comprador.
Pincha aquí para saber cómo se valora una empresa y cuáles son los diferentes métodos disponibles para hacerlo.
Buscar un inversor es el momento esencial del proceso. Para encontrar a los mejores candidatos posibles hay que contar con una importante red de contactos y con un equipo que gestione la situación. Unos buenos asesores servirán para mapear a los candidatos que sí interesan y también elaborar un listado de los que no.
Contacta con aquellos candidatos con los que sí haya un interés mutuo y firma con ellos un acuerdo de confidencialidad. Una vez la documentación esté rellenada, los posibles inversores deben recibir el cuaderno de venta. Entonces, ellos harán llegar una Carta de Interés en la que se incluyen datos del precio ofrecido, plazos y métodos de pago.
La negociación y cierre de la venta
Cuando inician los contactos directos entre las partes es el momento de elaborar la Carta de Intenciones con el inversor con el que el acuerdo sea más cercano para comprometerse a cerrar los aspectos pendientes de la operación. Cuando el comprador ya tenga una oferta clara el siguiente elemento es la Oferta Vinculante, que sí tiene validez jurídica e indica las condiciones que ofrece a la empresa.
Es muy común que en la compraventa de empresas se decida realizar una Due Diligence en la que se comprueba toda la información, que se ha entregado previamente. Si todo es correcto, el siguiente paso es el Contrato de Compraventa de la compañía en el que se incluyen todos los detalles y condiciones.
¿Cuánto se tarda en vender una empresa?
Culminar el proceso de venta de una empresa puede alargarse entre 8 y 12 meses. Este tiempo se alarga en función del tiempo que tardes en llevar a cabo el proceso explicado anteriormente y de las contingencias que surjan por el camino.
¿Cómo es el proceso de venta de acciones?
En una Sociedad Anónima puedes vender las acciones cuando quieras, aunque pueden existir ciertas cláusulas. Cuando es una Sociedad Limita los socios tendrán opción de compra preferente y la venta a inversores externos dependerá de los estatutos y tendrás que comunicarlo a la junta.
¿Cómo obligar a un socio a vender sus acciones?
En las Sociedad Limitadas no se puede obligar a vender sus participaciones pero sí se le puede excluir de la empresa en determinados casos. En las Sociedades Anónimas suele existir el derecho de arrastre, que puede obligar a los socios minoritarios a vender su parte cuando un comprador quiera adquirir todo el capital social.
¿Qué pasa si no vendo mis acciones?
En caso de que te afecte una cláusula como el derecho de arrastre debes tener en cuenta que este tiene un periodo de ejercicio así como un precio mínimo de venta para que estés obligado a vender.
¿Todavía tienes dudas? En NIO Ventures somos expertos en el tema, contáctanos y te resolveremos cualquier pregunta que tengas.
