A veces los prejuicios pueden jugarnos una mala pasada. Muchos empresarios no son conscientes de lo atractivas que pueden ser sus empresas para cientos de inversores de ámbito nacional e internacional.
Da igual que una empresa sea de nicho o esté focalizada en una región, puede que genere interés a muchos compradores por el gran producto que desarrolla, el equipo humano, como forma de entrada a un país, etc.
Sigue leyendo y en menos de cinco minutos te explicaremos cuáles son los inversores que pueden estar interesados en comprar tu entidad.
¿Qué inversores pueden comprar mi empresa?
Es cierto que el perfil del inversor cambiará si tienes una facturación de 1 millón de euros o si es superior a 40 o 50 millones, pero eso no significa que debas conformarte con negociar con solo uno o dos candidatos.
De la misma manera, tu país de origen no debe limitarte a la hora de buscar inversores. Por ejemplo, la compañía española Invent Farma fue comprada por el fondo británico Apax Partners para crear Neuraxpharm y, unos años después, se volvió a vender por 1.300 millones.
A los buenos inversores no les importará la procedencia si la gestión empresarial y los datos de la empresa son buenos. Si ya tienes un buen producto o servicio, aplica procesos de escalabilidad y verás cómo llegan más compradores.
Otro error muy común es creer que solo encontraremos inversores en nuestro propio sector. Hay que ampliar horizontes. Por ejemplo, pensar en otras compañías con las que compartimos cadena de valor y que tengan el objetivo de expandirse.
Este fue el error que cometió Mojang, la empresa desarrolladora de Minecraft, cuando negoció con Microsoft.
En lugar de buscar múltiples compradores y ofertas, la desarrolladora de videojuegos decidió negociar exclusivamente con Microsoft, que parecía una buena opción ya que no era un competidor directo en el mercado.
Sin embargo, durante el proceso de adquisición, Mojang tuvo que someterse a una extensa Due Diligence y proporcionar información detallada sobre sus finanzas y clientes, lo que resultó en un desgaste significativo para su equipo directivo.
Al final, la compañía tuvo que aceptar las condiciones impuestas por Microsoft, que no eran necesariamente las más favorables, pero que no pudo rechazar debido al desgaste y la fatiga del proceso de venta.
¿Qué inversores hay para mi negocio?
Más allá de otras empresas relacionadas de una forma u otra con el sector o que quieran entrar en él. Hay una amplia gama de posibles inversores que debes tener en cuenta. Según las características de tu compañía habrá unos que serán más adecuados para tus circunstancias; apóyate en expertos para decidirlo.
Estos son algunos que deberías baremar:
Family Office
No son más que las grandes familias empresariales que a lo largo del tiempo han ido acumulando una gran riqueza. Gestionan el patrimonio invirtiendo en nuevos activos financieros y no financieros.
Las family office se encargan de gestionar el patrimonio familiar, incluyendo inversiones, planificación, fiscalidad, fondos de inversión, planes de pensiones, gestión de inmuebles y, por supuesto, también compran empresas dentro y fuera de sus países.
Search Funds
Son una gran alternativa para empresarios que busquen vender su compañía y encontrar a alguien que tome el relevo en su dirección.
Están formados por un grupo de inversores que entregan dinero a uno o varios jóvenes que destaquen por su formación y experiencia en inversiones y consultorías estratégicas, para que se dediquen exclusivamente a buscar compañías en las que invertir.
Para llamar su atención lo mejor es que realices una buena preparación previa. Los Search Funds filtran más de 3.000 empresas antes de lanzarse a la compra. Su principal desventaja es que su rango de inversión es de entre 5 y 50 millones de euros.
Compradores individuales
En inglés son conocidos como Ultra-high-net-worth individuals (UHNWIs) y no paran de crecer a nivel mundial. Son aquellas personas con al menos 30 millones de dólares en activos invertibles. Solo en Europa hay 78.000.
Su labor de análisis a la hora de comprar una empresa estará más limitada por lo que a veces se fijan más en criterios emocionales. Esta es la razón por la que prefieren invertir en compañías con antecedentes comprobados.
Para llamar su atención céntrate en minimizar la percepción del riesgo y no lo abrumes con demasiada información.
Compradores financieros
Principalmente son grupos de capital privado, cuyo objetivo es comprar para realizar una salida rápida. Su objetivo es lograr un rendimiento muy alto y, para ello, intentarán retener al equipo directivo.
Los dos puntos fuertes a la hora de negociar con ellos es demostrar el funcionamiento de los procesos de escalabilidad y la experiencia.
Compradores estratégicos
Suelen ser empresas que operan en tu mismo sector y están interesadas en adquirir compañías que complementen o fortalezcan su cadena de valor. Por ejemplo, una entidad que fabrica ordenadores podría adquirir otra empresa que produzca complementos para su línea de productos.
No tienen un plan de salida definido y su objetivo es aprovechar las sinergias. Es decir, demostrar la escalabilidad de tu negocio es fundamental.
Comprador industrial
Pertenecen a tu mismo sector y se les puede considerar rivales directos. Son negociadores muy duros ya que conocen perfectamente vuestra rama de actividad.
El principal problema que puede ocurrir es que compartas demasiada información con ellos, por lo que es muy importante que te protejas.
¿Puedo vender mi empresa a los empleados?
Es una manera de garantizar la continuidad en el negocio, ya que los nuevos dueños ya conocen la cultura empresarial.
Además, es una excelente forma de retener al talento en la compañía, puesto que al convertirse en propietarios se fomenta el compromiso y motivación entre el equipo.
Es vital garantizar que tienen capacidad para asumir las responsabilidades de gestión y que tienen los recursos necesarios para afrontar la operación.
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