Cuando quieres que tu empresa crezca y llegue al siguiente nivel, lo más razonable es que quieras acceder a nueva inversión.
Además, los CEOs de mayor nivel saben perfectamente que apoyarse en expertos en este tipo de transacción es la solución más óptima.
Esto se debe a que los líderes que no son capaces de apoyarse en especialistas externos ocupan más de la mitad de su tiempo en la búsqueda de inversores y la gestión de la compañía pasa a un segundo plano.
Es decir, para gestionar tu empresa y tener éxito en la búsqueda de inversores es necesario recibir ayuda externa. ¿Pero en quién puedes confiar para algo tan importante?
Cuando nos hacemos esa pregunta en lo primero que podemos pensar es en asesorías y banca de inversión. Y sí, alguno de sus beneficios es indudable.
Sin embargo, a veces no somos conscientes de las carencias que tienen este tipo de servicios.
Aquí encontrarás cuáles son los puntos débiles de las consultorías y de la banca de inversión para que puedas tomar decisiones informadas y apoyarte en quien más te convenga.
No tienes opción de salida
Cuando trabajas con este tipo de entidades, no tienes ninguna forma de comprobar que los servicios que ofrecen son los que mejor se ajustan a tus necesidades.
Esto, obviamente, va a limitar tus opciones ya que lo más habitual es que ellos trabajen con una cartera de inversores limitada y no se salgan de ella. ¿Y si no te conviene?
Perfil de los trabajadores inadecuado
Empecemos por lo positivo: los trabajadores que pongan a tu servicio estarán muy cualificados. Eso sí, ¿son lo que necesitas?
Generalmente, tanto las asesorías como la banca de inversión ponen a disposición de sus clientes a perfiles con una experiencia real muy limitada.
Este tipo de empleados están especializados en temas financieros pero jamás han fundado su propia empresa. ¿Cómo va a aportarte lo que necesitas alguien que jamás ha bajado al barro?
No saben aumentar el valor de empresa
Como se dice de forma coloquial, van «a tiro hecho». Cogen al cliente, utilizan su propia cartera e intentan finiquitarlo todo lo más rápido posible. Esto es lo mejor para ellos pero ¿es lo mejor para ti?
En el mejor de los casos harán una pequeña auditoría pero jamás construirán una estrategia para aumentar la escalabilidad de tu empresa y llegar al siguiente nivel.
En caso de que lo hicieran el valor de tu compañía aumentaría exponencialmente pero correrían el riesgo de alargar los plazos.
Volviendo al punto anterior. También ocurre que, simplemente, no tienen la experiencia imprescindible para seleccionar e implementar los procesos de escalabilidad que más encajan contigo.
La banca de inversión busca inmediatez
Al no preocuparse por aumentar el valor de tu empresa ni por generar un embudo de inversores hay una consecuencia indirecta que puede ser catastrófica.
Prefieren vender hoy que esperarse a dentro de unas semanas. No van a trabajar tu propuesta de valor, no van a ayudarte a mejorar tus negociaciones ni van a generar una competencia entre los posibles inversores.
Es decir, gracias al apoyo de la banca de inversión o de una asesoría conseguirás acelerar el proceso. Eso sí, a cambio te dejarás dinero encima de la mesa.
Empresas que sí utilizaron asesorías
Muchas empresas han decidido utilizar este tipo de servicios para vender su negocio y el resultado no ha sido el esperado. Este es el caso de compañías tan diferentes como Abertis o Gamesa.
La compañía española de infraestructuras contrató a Goldman Sachs y Rothschild para buscar inversores, pero fueron incapaces de construir una propuesta de valor convincente. Se limitaron a realizar una valoración financiera y acabaron vendiendo la entidad por un precio inferior al esperado a un grupo de inversores liderados por Atlantia y ACS.
Por su parte, la empresa de energías renovables Gamesa contrató a JP Morgan para vender su filial marina y cometieron el mismo error: únicamente hicieron una valoración financiera y no se prepararon correctamente. El resultado fue una infravaloración del negocio.
¿Qué alternativas tienes a las asesorías?
Para solucionar todos estos problemas se ha creado el método NIO Ventures, que pivota sobre cinco ideas fundamentales:
- Aumento de valor: asesorar no basta. Es necesario aportar herramientas, plantillas y procesos probados para mejorar la escalabilidad y el valor de tu negocio.
- Embudo de inversores: crear una red de inversores con perfiles diversos, nacionales e internacionales para atraer a cientos de compradores interesados en tu empresa.
- Solo empresarios: todas las personas que te ayudarán han participado en decenas de transacciones y han vivido en sus propias carnes la experiencia de fundar y dirigir una compañía.
- Esperar al momento óptimo: hacer una venta express no es el objetivo. Solo se dará por finiquitada la operación cuando se consiga la mejor inversión posible tanto en precio como en condiciones.
- Garantía: estamos seguros de que este es el servicio que necesitas. Por eso, tienes un mes para decidir si este método se ajusta a tus necesidades.
¿Necesitas inversores? En NIO Ventures somos expertos en el tema, contáctanos y te ayudamos a decidirlo.
