En el momento en que decides vender tu empresa una buena opción es apoyarse en expertos que te ayuden en el proceso.
Los CEO que deciden no apoyarse en especialistas ocupan hasta el 50 % de su tiempo en la transacción y esto les obliga a dejar en un segundo plano la gestión de su compañía. Este inconveniente ha generado que surjan alternativas para facilitar la operación.
Sigue leyendo y en menos de cinco minutos te explicaremos qué alternativas existen para que te ayuden durante el proceso de venta.
Apoyarse en consultorías y bancos de inversión para vender mi empresa
Tanto en consultorías como en bancos de inversión encontrarás a grandísimos profesionales que te ayudarán en el proceso y te serán muy útiles en determinadas circunstancias. ¿Pero son los más adecuados para cumplir tus objetivos?
La gran ventaja de las consultorías o bancos de inversión es que permiten agilizar el proceso y vender más rápido que si lo hicieras solo. Eso sí, a cambio renunciarás a vender en el momento óptimo, limitarás el número de inversores y, posiblemente, no completes la transacción por el precio y por las condiciones esperadas.
Estas son las características y condiciones por trabajar con este tipo de entidades:
- Tendrás que firmar un contrato de exclusividad antes de empezar a trabajar con ellos. Es decir, tendrás que invertir un dinero y luego tendrás complicaciones para intentar trabajar con otros.
- No implementarán procesos de escalabilidad comprobados.
- Pondrán a tu disposición a trabajadores muy cualificados, pero generalmente serán perfiles junior, financieros y que nunca han fundado su propia empresa.
- Solo trabajan con su propia cartera de inversores y sus recursos para buscar más compradores son muy limitados.
- Su objetivo es completar la transacción de manera inmediata, por lo que lo más común es que te dejes dinero encima de la mesa.
Empresas que se vendieron con ayuda de consultorías
Muchas empresas han decidido utilizar este tipo de consultorías para vender su negocio y el resultado no ha sido el esperado. Este es el caso de compañías tan diferentes como Abertis o Gamesa.
La compañía española de infraestructuras contrató a Goldman Sachs y Rothschild para buscar compradores, pero fueron incapaces de construir una propuesta de valor convincente para los inversores. Se limitaron a realizar una valoración financiera y acabaron vendiendo la entidad por un precio inferior al esperado a un grupo de inversores liderados por Atlantia y ACS.
Por su parte, la empresa de energías renovables Gamesa contrató a JP Morgan para vender su filial marina y cometieron el mismo error: únicamente hicieron una valoración financiera y no se prepararon correctamente para la venta. El resultado fue una infravaloración del negocio y una venta por debajo del precio esperado.
Alternativas a las consultorías y bancos de inversión
Como ya has visto, tanto la banca de inversión como las consultorías pueden ayudarte a acelerar el proceso, pero no conseguirán que vendas por el precio y condiciones que te habías marcado objetivo.
Para conseguir llegar a la meta, nosotros te propones una metodología distinta. Con ella podrás vender en el momento óptimo, tener a tu disposición a inversores nacionales e internacionales y obtener garantías. Descubre más sobre ella aquí.
Estos son los principales elementos diferenciales respecto a las consultorías y bancos de inversión:
Aumentar el valor para vender mi negocio
No hay que conformarse con un asesoramiento. Es necesario utilizar plantillas, procesos probados y herramientas para mejorar la escalabilidad y el valor de tu negocio.
El objetivo es demostrar a todos los inversores que tu empresa ya está preparada para llegar al siguiente nivel.
Crear una gran red de inversores para tu empresa
No hay que limitarse a tu propia red de inversores ni mucho menos negociar únicamente con uno o dos compradores.
Es necesario generar un gran embudo; con perfiles diversos, nacionales e internacionales, para atraer a cientos de compradores interesados en tu empresa.
Gracias a este embudo pueden acumularse más de 100 posibles inversores por lo que también será necesaria una buena calificación.
Apóyate en el mejor equipo posible
No te conformes en un perfil junior, un analista o un consultor. Son excelentes trabajadores, pero no necesariamente los más adecuados para un proceso de venta.
Apóyate en expertos que hayan participado en decenas de transacciones de este tipo y, si es posible, que ya tengan la experiencia de fundar y dirigir una empresa.
La importancia de vender tu negocio en el momento óptimo
Lo más importante no es realizar una venta express, sino finiquitar la operación cuando se haya logrado el mejor precio y los mejores términos posibles.
Por eso es tan importante que confíes en especialistas que sepan que, si es necesario, puedes pausar el servicio con el fin de ejecutar la venta en el momento adecuado.
Obtén garantías
En esta metodología cuentas con un mes de prueba completo y, si decides no continuar, se te devuelve cualquier pago sin preguntas y sin un contrato de exclusividad. Es decir, mantienes la libertad de explorar otras opciones si así lo deseas.
¿Te planteas una transacción de estas características? En NIO Ventures somos expertos en el tema, contáctanos y te ayudamos a decidirlo.
